{"id":12808,"date":"2026-06-15T14:12:12","date_gmt":"2026-06-15T13:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kartosa.com\/?page_id=12808"},"modified":"2026-06-15T16:23:55","modified_gmt":"2026-06-15T15:23:55","slug":"ingenieur-daffaires-b2b-sap-hcm-successfactors","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.kartosa.com\/fr\/ingenieur-daffaires-b2b-sap-hcm-successfactors\/","title":{"rendered":"Ing\u00e9nieur d’Affaires B2B SAP HCM & SuccessFactors"},"content":{"rendered":"\t\t
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\ud83d\udccd CDI \u2013 \u00cele-de-France<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Qui sommes-nous ?
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Pure-player SAP RH depuis plus de 16 ans, KARTOSA<\/strong> int\u00e8gre SAP HCM (on-premise et S\/4HANA)<\/strong> et SuccessFactors<\/strong> au service de la transformation des ressources humaines. Notre savoir-faire couvre tout le cycle de vie des solutions : conseil, impl\u00e9mentation, int\u00e9gration, migration vers SAP S\/4HANA, maintenance et support.<\/strong><\/p>

Nous sommes par ailleurs \u00e9diteur de logiciels, avec une gamme propri\u00e9taire (DSN Checker, HR-Reports, e-Payslip, Time Off Hybride, HR-Cloner<\/strong>) qui \u00e9tend les fonctionnalit\u00e9s SAP et renforce la productivit\u00e9 des \u00e9quipes RH. Notre diff\u00e9renciation : la profondeur sur la paie, la DSN, l’int\u00e9gration hybride cloud \/ on-premise et la gestion des temps, ainsi que l’int\u00e9gration de l’ensemble de la suite SuccessFactors via des packages ready-to-deploy.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Un poste, quatre leviers de croissance :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Rattach\u00e9(e) \u00e0 la Direction Commerciale, vous portez l’int\u00e9gralit\u00e9 de l’offre KARTOSA aupr\u00e8s de grands comptes B2B. Vous ma\u00eetrisez quatre logiques de vente compl\u00e9mentaires :<\/p>

  • Projets & transformation : impl\u00e9mentation SuccessFactors \/ HCM, migration S\/4HANA.<\/li>
  • Maintenance r\u00e9currente : contrats TMA au forfait et r\u00e9gie sur la base install\u00e9e.<\/li>
  • Logiciels KARTOSA : DSN Checker, HR-Reports, e-Payslip, Time Off Hybride, HR-Cloner.<\/li>
  • Conseil SIRH :expertise et conseil SIRH, mise \u00e0 disposition de consultants SAP en r\u00e9gie.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Vos missions :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    • D\u00e9velopper et cultiver un portefeuille grands comptes sur le march\u00e9 fran\u00e7ais : identifier les opportunit\u00e9s \u00e0 fort potentiel, qualifier, transformer et fid\u00e9liser. Vos interlocuteurs : DRH, Responsables SIRH, Directions de la paie, DSI.<\/li>
    • Vendre les projets d’int\u00e9gration et de transformation : impl\u00e9mentation SuccessFactors (Employee Central, paie, modules Talent), projets SAP HCM, migration vers S\/4HANA. Vous qualifiez les pr\u00e9requis, portez l’argumentaire de trajectoire et pilotez le chiffrage avec les \u00e9quipes techniques.<\/li>
    • S\u00e9curiser et d\u00e9velopper le r\u00e9current : vendre, renouveler et \u00e9tendre les contrats de maintenance (TMA au forfait et r\u00e9gie) sur la base install\u00e9e ; cadrer les p\u00e9rim\u00e8tres et les niveaux de service.<\/li>
    • Promouvoir et vendre les logiciels KARTOSA comme produits autonomes et comme points d’entr\u00e9e vers le service (le DSN Checker, par exemple, ouvre la conversation chez les Directions de la paie) : Argumentaire de valeur, cycle de vente court.<\/li>
    • Placer des consultants en assistance technique : qualifier le besoin client (comp\u00e9tence, dur\u00e9e, d\u00e9marrage, TJM cible), mobiliser le vivier avec les \u00e9quipes resourcing, n\u00e9gocier et contractualiser.<\/li>
    • Piloter les r\u00e9ponses aux appels d’offres en coordination avec les \u00e9quipes techniques et nos partenaires (co-delivery sur les grands comptes).<\/li>
    • Exploiter le social selling (LinkedIn, Sales Navigator) en vous appuyant sur le contenu KARTOSA (veille r\u00e9glementaire, paie \/ DSN, migration) pour g\u00e9n\u00e9rer et entretenir votre pipeline.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      Votre profil :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      • Exp\u00e9rience confirm\u00e9e (plusieurs ann\u00e9es) dans la vente de solutions et services informatiques aupr\u00e8s de grands comptes B2B, id\u00e9alement sur SAP HCM, SuccessFactors ou des solutions SIRH \/ paie \u00e9quivalentes.<\/li>
      • Litt\u00e9ratie fonctionnelle SAP RH : sans \u00eatre consultant, vous dialoguez de fa\u00e7on cr\u00e9dible avec un DSI, un Responsable SIRH ou un Gestionnaire de paie. Une connaissance de la paie et de la DSN est un atout fort.<\/li>
      • Polyvalence commerciale : vous savez alterner cycle projet long et consultatif, r\u00e9current de maintenance, vente produit rapide et placement de ressources.<\/li>
      • Excellent relationnel : forte capacit\u00e9 d’\u00e9coute et de persuasion, vrai sens du service client, ma\u00eetrise des techniques de vente et du social selling.<\/li>
      • Autonome, organis\u00e9(e), rigoureux(se) et orient\u00e9(e) r\u00e9sultat.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        Vos avantages :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        • Une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 la hauteur de votre performance \u2014 salaire fixe + part variable d\u00e9plafonn\u00e9e sur votre chiffre d’affaires.<\/li>
        • Tickets restaurant.<\/li>
        • Mutuelle d’entreprise.<\/li>
        • Prise en charge des frais de transport.<\/li>
        • R\u00e9elle libert\u00e9 d’agir et d’entreprendre, au sein d’une entreprise agile, partenaire SAP.<\/li>
        • Opportunit\u00e9s de formation et d’\u00e9volution selon vos comp\u00e9tences et vos ambitions.<\/li>
        • Ambiance de travail conviviale et stimulante, entour\u00e9(e) de collaborateurs engag\u00e9s.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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          Pr\u00eat(e) \u00e0 relever le d\u00e9fi ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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          Adressez votre CV et votre lettre de motivation \u00e0 recrutement@kartosa.com<\/strong>. Toutes les candidatures sont \u00e9tudi\u00e9es avec attention.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          \ud83d\udccd CDI \u2013 \u00cele-de-France Qui sommes-nous ? Pure-player SAP RH depuis plus de 16 ans, KARTOSA int\u00e8gre SAP HCM (on-premise et S\/4HANA) et SuccessFactors au service de la transformation des ressources humaines. Notre savoir-faire couvre tout le cycle de vie des solutions : conseil, impl\u00e9mentation, int\u00e9gration, migration vers SAP S\/4HANA, maintenance et support. 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