📍 CDI – Île-de-France
Qui sommes-nous ?
Pure-player SAP RH depuis plus de 16 ans, KARTOSA intègre SAP HCM (on-premise et S/4HANA) et SuccessFactors au service de la transformation des ressources humaines. Notre savoir-faire couvre tout le cycle de vie des solutions : conseil, implémentation, intégration, migration vers SAP S/4HANA, maintenance et support.
Nous sommes par ailleurs éditeur de logiciels, avec une gamme propriétaire (DSN Checker, HR-Reports, e-Payslip, Time Off Hybride, HR-Cloner) qui étend les fonctionnalités SAP et renforce la productivité des équipes RH. Notre différenciation : la profondeur sur la paie, la DSN, l’intégration hybride cloud / on-premise et la gestion des temps, ainsi que l’intégration de l’ensemble de la suite SuccessFactors via des packages ready-to-deploy.
Un poste, quatre leviers de croissance :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous portez l’intégralité de l’offre KARTOSA auprès de grands comptes B2B. Vous maîtrisez quatre logiques de vente complémentaires :
- Projets & transformation : implémentation SuccessFactors / HCM, migration S/4HANA.
- Maintenance récurrente : contrats TMA au forfait et régie sur la base installée.
- Logiciels KARTOSA : DSN Checker, HR-Reports, e-Payslip, Time Off Hybride, HR-Cloner.
- Conseil SIRH :expertise et conseil SIRH, mise à disposition de consultants SAP en régie.
Vos missions :
- Développer et cultiver un portefeuille grands comptes sur le marché français : identifier les opportunités à fort potentiel, qualifier, transformer et fidéliser. Vos interlocuteurs : DRH, Responsables SIRH, Directions de la paie, DSI.
- Vendre les projets d’intégration et de transformation : implémentation SuccessFactors (Employee Central, paie, modules Talent), projets SAP HCM, migration vers S/4HANA. Vous qualifiez les prérequis, portez l’argumentaire de trajectoire et pilotez le chiffrage avec les équipes techniques.
- Sécuriser et développer le récurrent : vendre, renouveler et étendre les contrats de maintenance (TMA au forfait et régie) sur la base installée ; cadrer les périmètres et les niveaux de service.
- Promouvoir et vendre les logiciels KARTOSA comme produits autonomes et comme points d’entrée vers le service (le DSN Checker, par exemple, ouvre la conversation chez les Directions de la paie) : Argumentaire de valeur, cycle de vente court.
- Placer des consultants en assistance technique : qualifier le besoin client (compétence, durée, démarrage, TJM cible), mobiliser le vivier avec les équipes resourcing, négocier et contractualiser.
- Piloter les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes techniques et nos partenaires (co-delivery sur les grands comptes).
- Exploiter le social selling (LinkedIn, Sales Navigator) en vous appuyant sur le contenu KARTOSA (veille réglementaire, paie / DSN, migration) pour générer et entretenir votre pipeline.
Votre profil :
- Expérience confirmée (plusieurs années) dans la vente de solutions et services informatiques auprès de grands comptes B2B, idéalement sur SAP HCM, SuccessFactors ou des solutions SIRH / paie équivalentes.
- Littératie fonctionnelle SAP RH : sans être consultant, vous dialoguez de façon crédible avec un DSI, un Responsable SIRH ou un Gestionnaire de paie. Une connaissance de la paie et de la DSN est un atout fort.
- Polyvalence commerciale : vous savez alterner cycle projet long et consultatif, récurrent de maintenance, vente produit rapide et placement de ressources.
- Excellent relationnel : forte capacité d’écoute et de persuasion, vrai sens du service client, maîtrise des techniques de vente et du social selling.
- Autonome, organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultat.
Vos avantages :
- Une rémunération à la hauteur de votre performance — salaire fixe + part variable déplafonnée sur votre chiffre d’affaires.
- Tickets restaurant.
- Mutuelle d’entreprise.
- Prise en charge des frais de transport.
- Réelle liberté d’agir et d’entreprendre, au sein d’une entreprise agile, partenaire SAP.
- Opportunités de formation et d’évolution selon vos compétences et vos ambitions.
- Ambiance de travail conviviale et stimulante, entouré(e) de collaborateurs engagés.
Prêt(e) à relever le défi ?
Adressez votre CV et votre lettre de motivation à recrutement@kartosa.com. Toutes les candidatures sont étudiées avec attention.
